设为首页 - 加入收藏
广告 1000x90
您的当前位置:澳门棋牌游戏网址 > 澳门棋牌游戏网址 > 正文

一名牛逼业务员分享的5条铺货笔记看完受益匪浅

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-31

  样板市场、爆品推荐,新品推广、铺货陈列动销、品牌组合提高利润、促销策略、业务员管理,库存管理、员工薪酬设计、终端客情拜访

  一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。

  1、要了解竞品。竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要强调的是,了解竞品一定要有针对性,如产品定位是未来省内中档白酒的第一品牌,那么需要集中精力了解30到元50之间的中档价位市场主要竞争对手情况。

  2、要了解终端。了解终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竞品品牌及销售情况。

  3、要了解本品。要深谙产品的竞争优势、劣势,在推销过程中扬长避短,从而制胜市场。

  盈利是一切终端日常经营的根本,它们的目的就是盈利,一个终端老板选择任何新产品进店销售,第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点:

  作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点,如果不能说明产品给客户会带什么样的回报,说再多都是苍白的。

  除去上述的利益最大化的根本需求之外,终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。

  3、货源是否稳定,市场维护是否能跟得上,要是产品卖开了供应跟不上怎么办?

  2、品尝法。让客户亲自品尝,用产品质量打动客户,前期铺市阶段,可以向厂家申领一些品鉴酒前往终端,开展免费品鉴的体验活动;

  3、事先说明是否负责调换货及退货,并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;

  人都是感情动物,尤其中国人是非常讲情面的。如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱,他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系,那么在铺市过程中定会事半功倍。

  学会建立并扩大人脉关系,利用人际关系来疏通障碍,那么你的铺市工作就会更加轻松。

  经常听铺市回来的业务员回来公司,讲述自己的铺市遭遇,经常听到的就是某某某“难缠户”,我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型:

  4、店大欺商--我的店中档价位酒销量非常大,必须比正常供货价要低,要不我就卖别的牌子。

  当然,我认为,如果你遇到这样的客户,反倒是一种“幸事”,因为他已经在和你讨价还价了,那么你已经快成功了,不要认为客户是无理取闹,一定要沉住气,对中国有句古话:杀价的是买家,这时就要看你的谈判技巧了。

  人都是有个性的,有些人比较要强,业务员就要善于把握人性的弱点。有些超市经营的比较好,老板自以为是,你去推销产品还没把话说完就往外轰,对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你旁边的XXX超市卖我们的产品卖得非常好,你的店虽然比那家小了点,但位置好,我敢说你要是卖我的产品肯定不会比对门差。”

  “授之以知”在这里的解释:并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威,同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词:洗脑、卖拐、忽悠。如果你能说会道,引导着客户的思路跟着你走,你就成功了。

  很多的情况下,我们的客户没主见,老是拿不定主意,一会想要,一会又不想要了,反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松,替他作主,理直气壮的跟客户说:“卖我们的产品绝对放心,肯定有钱赚等等。”然后合理把握对方需求,开好订单并诱导让对方签上字,这时客户再想反悔也不好意思了!要胆大心细,把握客户的心理变化,做好最后一步的促单。

  任你使尽了所有招数,可是客户还是不为所动,没关系,我还有最后一个攻无不克的绝招。三个字:

  “爱”:《世界上最伟大的推销员》一书中有一句经典名言--我要用全身心的爱来拥抱今天,这是一切成功的最大秘密。我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许不喜欢;甚至我的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖他们。

  总之,如果你能完全做到以上四点,我敢肯定没有客户能抵挡的住你强大的推销攻势。销售并无高深之谈,成功关键在于细节,失败一定有原因,成功一定有方法。

模板天下 澳门棋牌游戏网址 联系QQ:000001 邮箱:0000001@qq.com

Copyright © 2002-2011 澳门棋牌游戏网址 版权所有

Top